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陈睿回复雷军:bilibili是谁,bilibili为什么而奋斗

2018-09-20 | 人围观 | 评论:

今天,我读了雷的公开信:“谁是小米?为什么小米在挣扎?”我看到了一个企业家的理想和持续成为一个“感人”的企业。

回想一下,2010年,当我第一次进入小米创业公司时,雷总告诉我:“小米可以成功,但可能会失败,但我想成为一家我理想的公司。 “

八年过去了,我已经看到了这种理想的实现。我非常为雷宗和小米的朋友们感到高兴。

我在2001年毕业后加入金山。在童年时代,雷总是我的老师。他不仅给了我职业指导,更重要的是,如何教我成为一个人。 “要成为一个公平的人,让一个公司值得用户尊重”,雷总是告诉我,我一直记得。

今天,我也问自己:“Bilibili是谁?为什么Bilibili正在挣扎?”

站B是用户拥有的社区。我们希望您每天都能在B站感到更快乐。每天您都会在B站看到您所爱的人。

站B是属于创建者的阶段。我们将支持每个内容创建者,并帮助他们在此阶段创造无限的可能性。

我们将成为一家值得用户尊重并经得起时间考验的公司。我希望在十年或二十年后,每个人都会永远记住,有一个地方可以分享你的爱好,喜悦和感受。

这是bilibili,这是所有B站工作人员的目标。

陈锐

以下是雷军的原信:

谁是小米,为什么小米在挣扎?

您好!感谢您对小米的关注和支持。当您打开此文档时,您不仅会看到一个充满热情和热情的公司,而且还会看到一种基于勇气和信任的新商业模式。

在这里,我想解释小米是谁,为什么小米正在挣扎。

小米不仅仅是一家硬件公司,而是一家专注于创新的互联网公司。

具体而言,小米是一家互联网公司,其手机,智能硬件和物联网平台是其核心。我们的使命是始终坚持良好的“高效,实惠”的产品,让每个人都能享受到技术带来的美好生活。

每天,八年,'用户和交朋友,用户的心脏使更酷的社会'的愿景在我们的努力,以刺激创新和研究的最终产品和效率,文化的结果小米不断创造奇迹。

当小米于2010年4月成立时,我和我的伙伴只有一个简。独特的想法:创建一个我们喜欢和我们喜欢的智能手机。在我们的八位联合创始人中,六位是工程师,另外两位是消费电子产品的热心设计师。

“我感动的人的心脏,是一种价格,”这是双方八字,不可分割的整体,远远超过了产品的最终用户的期望,也能达到“标准价格”实际上是一个“触动人心。 “在追求我们的工程师的创新技术和小米高的设计基因都迷恋前人从未尝试探索技术和产品,重复刻在微小的细节,决心搞出产品远远超过所有预期用户。我们相信,打破规则的勇气和卓越的信念是我们不断赞赏和支持的关键。

除了技术,我们还倡导大胆创新的文化。先进技术探索手机屏幕技术和芯片,赢得200多年的全球设计大奖,“铁人三项”商业模式,通过公司'生态链'集群,互联网的发展从'用户模式参与',小米旁边新的有效线上线下零售业务......创新精神成长进入小米的每个角落,我们继续加快探索的步伐。

目前,我们是全球第四大智能手机制造商,并创造了许多智能硬件产品,其中许多是最畅销的产品。我们还建立了世界上最大的消费者物联网平台,连接了超过1亿个智能设备。与此同时,我们还拥有1.9亿月活跃用户MIUI,并为他们提供一系列创新的互联网服务。

真正让我们为这些数字更自豪的是,面对智能手机和智能家电作为中国的一系列产业,因为我们似乎彻底改变了。

我们推动了中国智能手机质量的快速普及和提高,为中国移动互联网的快速爆发奠定了坚实的基础。中国移动支付,电子商务,社交网络,短视频和其他行业的蓬勃发展取决于数以亿计的移动互联网的涌入。在中国最大的市场,在移动互联网行业快速发展和成熟的背后,我们也被认为做出了许多贡献。

一个好的公司赚钱,一个好的企业赢得了人们的心。令我们自豪的是,我们是一家拥有“粉丝文化”的稀有高科技公司。被称为“米粉”的热心用户不仅是全球性的,而且对我们的品牌非常忠诚,并积极参与我们产品的开发和改进。

大火恢复了,小米的商业模式得到了充分验证。

作为一家年轻的互联网公司,小米的发展不是一个。通往公路的道路。 2016年,我们的市场份额下降。我们意识到前几年的过快发展是建立在许多基础之上的。因此,我们正在积极放慢价格并积极形成价格。 2017年,小米成功完成了“创新+品质+交付”三大任务,迅速回到了世界的前列。

根据我们的资料,除小米外,没有手机业务可以在销售下滑后成功逆转。

在火灾重生之后,小米经历了一个可以长期稳定发展的公司的必要文化。我们的管理更加有序,人才库更大,技术积累更深,供应链和能力管理能力得到加强。

更重要的是,我们的业务模式已经过测试和全面验证。

小米不仅仅是一家硬件公司,而是一家专注于创新的互联网公司。虽然硬件是我们重要的用户门户,但我们认为它不是我们利润的主要来源。我们设计的高性能,精心设计的产品与硬件成本定价紧密相关,通过我们新的在线和离线销售渠道直接提供给用户,并继续为用户提供丰富的互联网服务。

这是我们最初的“铁人三项”商业模式:硬件+新的销售点+互联网服务。小米迄今所取得的成就说明了这种模式的强大生命力。在短短七年的经营中,我们的年营业额已超过1000亿元,这是许多传统公司无法比拟的增长率。

效率的提高来自运营成本,特别是在向用户交付产品时交易成本的显着降低。小米独特的商业模式使产品既好又便宜,为用户信心奠定了基础。

始终坚持设备的整体净利率不超过5%

在小米成立之初,我们就有了一个伟大的理想:改变商业世界的普遍弱效。

一件价值15美元的衬衫必须在中国商店以150美元的价格出售,价格惊人的10倍。一双鞋应加5至10次,并打结超过20次。这个例子是无止境的。

但我一直在努力理解为什么长期以来生产和流通的效率无法提高。为什么商业运营中间的巨大损失让用户付费?为什么所有“降低成本”的努力只需要10%的生产成本,而且永远不会达到无用磨损的运营和交易成本的90%?

小米有勇气和决心推动商业效率的深刻革命。 2011年初,小米在第一次年会上揭幕,我去了100家公司。许多员工及其家人表示,我们希望制造出性能和体验最佳的智能手机,仅需300美元 - 传统智能手机的价格通常超过600美元。

大公司让事情变得更好,更便宜,专注于产品,因此用户支付的每一分钱都是值得的。

用户是我们所有业务运营的核心。在小米进步的道路上,我们已经考虑过了:从旧世界到现在,商业世界发生了很大的变化,商业模式的不同主题之外的不断变化是什么?

用户对产品“移动人和价格好”的期望是小米的回答。

我们的许多用户都表示,如果您进入小米或连接到小米商城,您可以安全地“闭眼”,因为质量和价格必须是最佳的。这是我们最大的肯定和终极追求。

没有用户的信任,我们不会寻求任何效率。用户信任是小米模型的基石。效率是小米模型的灵魂。继续赢得用户的信任,我们的活动都不会是不利的。一家能够实现世界级效率的公司将有能力突破商业周期,继续抓住行业中新出现的机会,并保持长期的运营绩效。

“触动内心,受到善意的重视”并非空谈。这八个字是我们的价值观和我们的精神信仰。在此,我向所有现有和潜在用户承诺:从2018年起,小米对所有材料活动的整体净利润不会超过5%。如果有多余的,我们会回馈给用户。

因为我们仍然认为,在追求独特的硬件销售利润方面,对产品体验的追求更有前途,与渠道层价格上涨,真实硬件,价格和最后,更受欢迎。

我们仍然认为,我们认为大众消费品应该积极控制合理利润将成为当时不可阻挡的趋势,任何产生高毛利的举动都将导致一条不归路。

因此,我想向您解释一下,我们更加注重保持长期用户价值,小米的商业价值和您的投资价值,以及来源和唯一的增长。持续的用户价值。

设备的总净利润率从未超过5%,证明了小米的使用效率。我们充分认识到,它需要时间小蜜的概念终于成为社会的共识,但时间将是小米的朋友,我们的顽固坚持,我们将继续投资,我们决心执行,最终会导致实现理想的。

建设全球开放的生态,我们的旅程就是星光之海

今天,小米已经达到了历史性的重要结。面向未来小米建立的全球商业生态系统具有非常富有想象力和广阔的视野。

小米想要建立的并不是一个封闭的商业帝国。小米不仅是一家创新科技公司,也是数字时代生活方式的创始人和推动者。让世界上的每个人享受技术带来的美好生活为了实现这一目标,小米远远不够,建立一个新的富裕和繁荣的商业生态系统需要100个或更多。

“德国不是一个被遗弃的孤儿”,通过独特的“生态链模式”,小米投资,带动更多志同道合的企业家,围绕企业建立手机配件手机,智能硬件,消费类产品,三基质产品的生命。现在,小米已经投资了90多家生态渠道公司,并且已经改变了数百个行业。

这种变化不仅发生在中国。让我们以智能手机行业为例在70多个进入世界的国家和地区中,我们在印度排名第一,我们跻身前15名。我们现在并将继续证明小米模型具有可在全球范围内复制的通用近似。

建立全球化的开放生态将为小米提供更多的长期发展机会,更广泛的边界和更稳定的基础。大数据时代的人工智能在手,我们相信大量独特的消费者行为和我们的全球生态数据生成平台,它可以让我们更有洞察力,准确的需求用户,为我们在未来获得巨大的优势。

小米是一家由工程师经营的公司。工程师的梦想是继续探索尖端技术并使尽可能多的用户受益,我们的愿景是成为用户心中最酷的公司。我们坚信,进步和技术创新带来的好处应该让公众轻松分享,互联网的精神本质是透明,公平,有效的普惠。

最大的平等,即平等日常生活的经验:对于所有人来说,如果他/她是什么颜色,什么宗教,任何地方,小教育,都可以同样受益于技术带来更好的生活。

这是我所有员工和小米日夜奋战的目标。

我们感谢您对小米的关注,我们致力于创建新的业务效率范例,并利用科学技术改善人们的生活。徐以诚实的经营,科技承诺热烈的气氛,向公众承诺幸福,我们的旅程是海星,现在迈出了第一步,我们改变了亿万人的生活,在未来,我们将成为世界上数十亿人的生活部分

心情愉快的人并不太不走运。请加入我们,始终相信好事即将发生。

雷军

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